Как я заработал на вокзалах?

В 2017-м приходит богатый заказ на оснащение нескольких вокзалов. С нас, конечно, табло. Есть программа, которая голосит:

• Поезд такой-то, приходит на путь такой-то. Эта же программа выводит информацию на табло.

Под эту программу было куплено 2 мощных делловских сервера. Сейчас не вспомню, толи каждый по 500 000 ₽, то ли оба, по тем деньгам – это дорого.

Мы поставили эти сервера на вокзале, говорим, ставьте вашу программу, а, оказывается, на нашей операционке она не работает.

• У вас же операционка – виндоус сервер, а она на обычный виндоус написана.

Мы ставим эту программу на обычный компьютер, и она прекрасно работает, там не надо мощностей. То есть серверы больше не нужны.
И Москва – Владивосток приезжает к 5-му пути, приятного путешествия.

– А что делаем с купленными серверами? Вырубить?

– Ты что? Проверка приедет, а они не работают, они нас будут шибко ругать.

– Они же не подключены никуда, просто стоят, мигают.

– И пусть мигает.

Я оставил телефон и уехал.

Через 3 года мне звонят с того вокзала:

– У нас 1 сервер перестал мигать, что делать?!

– Так ничего не делать, он не нужен, забей на него.

– Нельзя, проверка приедет, комиссия, ревизия, а у нас сервер не работает.

Вспомнил про пожизненную гарантию сервера и предложил отправить в сервисный центр.

• Всего на вокзалах мы заработали около 1,7 млн ₽.

Мы получили деньги на вокзалах, и директор выдает мне 200 000 ₽.

• Я говорю как так? Почему 200?

Обычно с проектов моя доля была сильно выше.

• А что ты хочешь? Денег не хватает, живем тяжело

А нас в фирме двое: он и я. Я кручусь, думаю, как денег сделать на фирму, а тут такое.

• Так не пойдет, — и ушел на больничный.

Пока болел, брал заказы с Авито на те же экраны и бегущие строчки и денег сделал больше, чем когда работал с ним. Поэтому уже был готов к неприятным решениям.

– Или решаем насчёт денег, или я ухожу у меня семья, она не привыкла голодать.

– Давай ты будешь полсмены работать?

– Не, так не пойдет.

– А что будешь делать?)

– Так то же самое, только без тебя.

______________________________________

Я брал заказы с Авито, плюс меня брали на сложные случаи, заказов становилось больше, чем мог сам выполнять.

Искал офис и мне посоветовали коллегу, который занимался тем же: давал рекламу на светодиодные экраны, но заказы делал не сам, а отдавал на аутсорсинг.

• Давай я у тебя в офисе буду работать, а тебе буду с работой помогать в сложных случаях?

Он думает и предлагает:

• У тебя знания, у меня реклама, давай 50 на 50 работать? Я тебе доверяю, ты меня знаешь.

Он силен маркетингом – сайт, Авито, продажи, Юла. А у меня поставщики, техничка, китайцы, таможня. И я согласился.

Через год продажи шли, и нам уже нужен был цех. Так, мы открыли свое производство.

Производство светодиодных экранов с нуля

Светодиодный экран – это такой собранный пазл.

Большой экран, например, 288 на 192 см состоит из кусочков примерно метр на метр. Каждый такой кусочек – это уже самостоятельный экран.
Составные части экрана называют кабинетами

Такой кабинет, в свою очередь, тоже сборная конструкция.
Это светодиоды, объединенные в модули.

Главная характеристика модуля – шаг пикселя, чем он выше, тем хуже качество экрана.
Цена экрана зависит от количества диодов на квадратном метре.

А дальше, в зависимости от задачи:

– На улицу – 5-10 мм. После 4 мм цена резко вырастает, поэтому ниже 5 мм обычно не делаем.

– Для помещений шаг 2,5 мм, после 2,5 мм цена также поднимается.
Хотя как-то собирали и 2,5 мм на улицу – клиент хотел дорого, богато

А процесс производства экрана выглядит так:

Металлообработка корпуса

Модули светодиодов собирают в корпус, поэтому, прежде, чем перейти к сборке электроники, нам понадобится каркас.

Если каркас получится кривой, как турецкая сабля, то и экран будет такой же. Если каркасы огромные – отдаем на аутсорсинг. Так, чуть не попали на деньги.

Мы приехали ставить кабинеты, на больших экранах ставят кабинетами метр на метр.

А маленькие экранчики между собой соединяют.

Ставим нижний ряд, а он не встает, стали замерять, а у нас центр на 20 см выше, чем края. Мы давай ругаться, но чтобы переделать каркас, нужно снимать всю конструкцию, и долго переваривать. Там были бы такие расходы, что субподрядчику дешевле было исчезнуть из города, чем переделать. Поэтому мы наваривали по месту.
В итоге – наша гордость, но я его не люблю... Там прибыль была совсем копеечная

Сварщик, который наварил 6 тонн металла на высоте, получил 210 000 ₽ за 14 ночных смен. Дешевле, да и в принципе, никто не брался. Металл был то ли 10 мм, то ли 15 мм. Наши такое не могут: есть разница варить 5-ку или варить 15-ку

• А всего металлообработка вышла около в 1,5-2 млн ₽.

Сборка экрана

Модуль светодиодов размером 32 на 16, из них можно собирать любые размеры экранов.

Если экран нужен 3 на 2 надо, то это будут размеры 288 на 192 см – кратно светодиодным кирпичикам.
К светодиодам подключаются блоки питания и контроллеры.

На сборке главное не технические знания, а моторика. Плохо собранные экраны стоят лесенкой или елочкой, компоненты могут неравномерно выступать, собрать идеально ровное полотно сложно.

У нас начальник производства умеет это лучше всех, и на сложны экранах сам собирает модуль. Даже я так не умею, хоть в голодные годы тоже собирал экраны в одного.
А вот это нестандарт по хотелкам заказчика по цене х10 от себестоимости.
________________________________________

Статья получилась слишком большой и в два поста не влезла.

Продолжение тут.

ДИСКЛЕЙМЕР: статья написана автором блога “Упал, поднялся”, герой истории анонимен, потому что за Уралом его многие знают.

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Может показаться, что "Упал, поднялся” – это веселые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подписывайтесь на блог “Упал, поднялся – интервью про бизнес”.

Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на vc.ru или Хабр, напишите Рюмину.