Производство и разработка контроллера для экрана

На части заказов встал вопрос с китайскими контроллерами. Они могут работать только в стандартных условиях.

А если тебе надо надо привязать табло, например, к уже разработанной системе электронной очереди, вы этого сделать не сможете.
Потому что непонятно, как отправить данные с программы электронной очереди на китайский контроллер экрана.

Раньше некоторые производители давали параметры, и по ним можно было написать программу, которая бы помогала женить разные системы. Сейчас такого нет нигде, не знаю, почему этого не делают, видимо, какая-то политика.

• Как в айфоне, где все прекрасно, пока вам не понадобится подвязать его, например, к умному дому. И тут вы продаете айфон и покупаете андроид.

Я изучаю вопрос, все это время я не бросал что-то программировать и делаю схему первого универсального контроллера. Он выводит информацию на табло, а информацию на него можно прислать в любом виде, он программируемый.

Схема моя, а плату сделали в Зеленограде.

Нанял тетеньку, которая хорошо паяла, она мне все напаяла, и теперь у меня есть контроллеры, которые могут решать задачи, которые не решить стандартными способами.

• Когда вышли на поток, платы начал заказывать в Китае. В России произвести 1 контроллер выходило по 5 000 ₽ каждый, а в Китае плюс минус за 1 000 ₽.

Монтаж экрана

Когда экран собран, а светодиодными модулями управляют нужные контроллеры, остается смонтировать готовый экран, За монтаж накидываем 20% сверху.

Отгружаем заказчику готовую красоту

Только что из цеха прислали видео, завтра отгружаем.
Вроде ничего необычного, но метеостанция и самое точное время получает со спутников по GPS

Итого, по сути, для производства экранов из оснащения вам понадобится только металлообработка, сама сборка осуществляется вручную.

• Итого смета открытия нашего производства равна смете участка металлообработки и равна около 2 млн ₽.

Доходы производства светодиодных экранов

Мы делаем спортивные (3:0), весовые (50 кг), парковочные (П25), табло, показывающее уровень радиации и другие. Часто рекламные и те же бегущие строки.
При себестоимости 2 000 ₽ уехал сегодня в Москву за 25 000 ₽. Не знаю, зачем им эта штука, даже не спрашивайте.

• Общая выручка производства в месяц – около 5-7 млн ₽. Заказывают предприятия, госка, владельцы зданий, ипшники.

Клиенты обычно приятные, но бывают и проблемы.

Раньше у нас был дизайнер, и мы иногда могли кому-то сделать ролики на экраны, кто очень просил. Потом дизайнер уволился, но один такой клиент попросил-таки сделать ролик. Я говорю:

• Скиньте материалы, может, я сделаю.

Он скидывает ужасные, надерганные с интернета картинки, с ними ничего не сделать, я прошу другой контент.

Проходит время,новый контент не появляется, зато товарищ на всех площадках ставит нам единицы и пишет:

• Вот такие сволочи обещали сделать ролик, тянули-тянули и не сделали.

А денег за ролики с него никто не брал.

Мы поняли, что договариваться бесполезно, и по всем площадкам написали претензию:

• Мол, так и так, нас ругают за то, что мы не делаем, у нас везде написано, что экраны мы делаем, а ролики не делаем.

Отзывы удалили.

Расходы производства светодиодных экранов

Расходы посчитаю на среднем месяце, где в кассу приходит 6 млн ₽.

Комплектующие – 3 млн ₽

Это закупки всего необходимого материала на указанный оборот.

Аренда – 75 000 ₽

Цех в промышленном районе на окраине города и 2 офиса тут же в здании заводской администрации.

Расходники – 50 000 ₽

Это на 50% инструменты, которые практически горят на работе, дрели и шуруповерты как расходный материал, витая пара, кабеля, гофра, саморезы, хомуты и все такое.

Фонд оплаты труда – 1 050 000 ₽

Это работникам на руки, налоги отдельно. Ставки зависят от объема работ.

Сборщики получают по метражу. Экран метров 12 (6 на 3) бригада сборщиков делает дня 3, то есть 4 квадрата в смену.

Работники получают в месяц 100 000 ₽ с плюсом, иногда бывает 150 000 ₽. Когда предприниматели жалуются, что нет работников, я спрашиваю:

– А сколько платите?

– А мы им 50 000 ₽ целых даем

– Понятно, почему у вас никого нету.

У меня и моего партнера тоже есть ЗП (в этой же сумме) и свои обязанности,

Себе платим около 150 000 ₽/месяц продажники порой больше нас получают на процентах.

Конструктор и архитектор – 15 000 ₽

Нужны пару раз в год, но стоят прилично, положим на месяц 10-15 000 ₽.

Налоги – 300 000 ₽

У нас полноценное предприятие, поэтому никаких 6%, все по взрослому – НДС, прибыль, налоги на ФОТ, всякие федеральные. Естественно, оптимизируем, иначе было бы больше.

Зарплатные налоги – почти половина с официальной зарплаты.

Реклама – 300 000 ₽

Рекламный бюджет 200-250 000 ₽, плюс изготовление фото-видеоматериалов. Еще в среднем 50 000 ₽.

Считаю, что это не дорого, учитывая, что примерно раз в несколько дней по всем разрешенным в РФ каналам появляется новый контент про нас: в Дзене, в Телеграме, на Рутубе (раньше на ютубе), еще где-то – я, если честно, не успеваю за всем следить, я производственник, маркетинг на моем партнере.

Получаем 10-15 писем в день, обычно они пустые

– Сколько стоит?

– _00 000 ₽

– Ух, ё, спасибо, до свидания

Форс-мажоры – 100 000 ₽

Все, что должно сгореть в экране, сгорает за пару месяцев – это такой период обкатки, как у автомобиля, чем больше экран, тем этого больше. Например, стойки в ТЦ – 2 кв. м, мы о них забот не знаем.

А экран на 40 кв. м. знаешь – что-то сгорит. Просто из-за процента брака с завода. Приезжаем, меняем сгоревший блок светодиодов на новый.

• Итого при обороте в 6 млн ₽ производство тратит около 4,95 млн ₽ в месяц.

Сколько зарабатывает владелец производства светодиодных экранов?

Помимо зарплат в 150 000 ₽, забираем дивиденды. Получаем по мере накопления свободных средств, обычно раз в год-полтора. Получается где-то еще по 350 000 ₽ в месяц.

• А если сложить зарплату и дивиденды, то в хороший месяц получается около 1 050 000 ₽ прибыли.

Уже не те шикарные 50% прибыли как в 2000-е и не те 300% наценки, ради которых капиталист способен на все.

Выводы

Я за честный бизнес

Бизнес, где лишь бы взять деньги, понимаю, но не приемлю. Я расскажу не как нам выгодно, а как выгодно клиенту, можно заработать на 15-20 000 ₽ больше, но сделать хуже клиенту, а у нас проекты не меньше 500 000 ₽ обычно и репутация здесь важнее.

Не жалею денег на нужды производства

Не жалею деньги на необходимые расходники и зарплаты. Баристу в офис, может, и не надо, а инструмент нужен. Много раз видел, когда бариста в кабинете директора есть, а инструмента в цеху – нет.

Бизнес не масштабируется

Создавать филиалы смысла нет, дешевле раз в год слетать в условную Казань, чем держать там филиал.

Следующий шаг – завоз комплектующих из Китая (сейчас покупаем в РФ) и хотя я в это умею (в нулевых лет 10 гонял контейнера по 2 раза в месяц, сам искал товары, сам вел переговоры с поставщиками, сам таможил), но сейчас не готов – нужны слишком большие вложения и неоправданные риски. А прибыль уже не та, что была 15 лет назад.

Новый бизнес не хочу

Открывать какой-то новый бизнес я тоже не готов – в этом загружен на 90%, а бизнес без личного участия – это можно сразу деньги в МММ унести.

Спасибо, что прочитали, рабочий день закончен, народ из офисов разошелся, а я традиционно сажусь разводить платы (не на деньги). Днем невозможно сосредоточиться – текучка заедает очень. Куча вопросов и все надо решить или проконтролировать.

ДИСКЛЕЙМЕР: статья написана автором блога “Упал, поднялся”, герой истории анонимен, потому что за Уралом его многие знают.

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Может показаться, что "Упал, поднялся” – это веселые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подписывайтесь на блог “Упал, поднялся – интервью про бизнес”.

Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на vc.ru или Хабр, напишите Рюмину.