Производственным бизнесом занимаюсь уже лет 25, а вообще бизнесом с 93-го.

Ездить в лес в багажнике в то время не было для меня чем-то особенным. И до середины нулевых меня потряхивало, если вечером идешь домой и стоящая машина вдруг зажигает фары.

Я провинциал (миллионник, но не столица). А по образованию я программист.
Из 90-х вынес кредитофобию – в этом веке у меня не было ни единого кредита, кроме ипотек.

Сейчас мое производство приносит выручки около 60 млн в год, но так было не всегда. В статье расскажу, как начинал перекупом в 90-е и в итоге открыл собственное производство электроники, где я принимаю участие в производстве даже контроллера.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал, поднялся”, герой истории анонимен, потому что за Уралом его многие знают.

Как я заработал на автосервисах?

К концу 90-х на предприятиях стали появляться компьютеры. 1С еще не было, а потребность считать деньги уже была. Я начал писать учетные программы на заказ, это было, конечно, не 1С, но деньги/клиенты как-то считались.

В один прекрасный день я написал такую программу для одной СТО (станция технического обслуживания). И хозяин автосервиса предложил мне работу.

• Мои дебилы тут ничего не поймут, давай ты сам будешь вести учет на этой программе?

Примерно через год выяснилось, что я управляю компанией: я контролировал закупки, финансы и кадры.

Хозяин автосервиса поехал в Корею и привез оборудование: автоматическая замена масла, промывка свечей и т.п. Мы его разобрали, установили, и другие владельцы автосервисов захотели такое оборудование себе.

Сейчас такое на каждом углу, а раньше все делали руками: откручивали гайку, сливали масло. А у нас подкатываешь на тележке ящик, суешь шланги, он сам его промывает, сам заливает масло. По тем временам инновационная штука.

В 2001-м такое оборудование было у нас, у других не было, а деньги у народа были. Поэтому прибыль была приятная. Тратя 50 000 $ можно было продать на 100 000 $ (тогда все измеряли в долларах, как нулевые кончатся, я перейду на рубли).

• Среднегодовой курс в 2001 году: 29.17 ₽ за 1 доллар США.

Налоги раньше были меньше, а прибыль зависела от типа оборудования, например, что-то технологичное было возить выгоднее, а когда подъемники, уже не так, они большие, влезает всего 20 шт. в контейнере.

Как рынок насытился, прибыля кончились. Появилось много подражателей, сейчас это оборудование можно купить где угодно. Но лет 10 мы на этом прожили.

Как я заработал на бегущих строках?

Хозяин автосервиса привез бегущую строчку из Китая, и мы повесили ее у себя.

Пришли люди, посмотрели, сказали:

– Красиво! Мы хотим такого же, деньги вперед.

– Везем.
Я как программист-электронщик контролирую процесс

По тем временам прибыльность была процентов 500, как обычно, ни у кого нету у нас есть.

Через полгода думаем: а зачем мы их целиком возим? Их же можно возить комплектухой, а здесь собирать. Экономим на объеме, на весе. Начинаем собирать, бизнес прет, прибыль бешеная.
Люди интересуются уже не только строчками, но и экранами.

• В среднем покупаем за 50 000 $, продаем за 150 000 $, вычитаем расходы, остается как минимум половина – 75 000 $.

Среднегодовой курс в 2011 году: 29.4 ₽ за 1 доллар США.

Как я заработал на автобусах и остановках?

В 2010-м объявляют Олимпийские игры. Директор говорит:

• Надо туда пристроить наши экраны.

Я ему:

• Выглядит красиво, но кто же нас, сермяжных со свинным-то рылом пустит в калашный ряд. Мы кто? Мы мелкие лавочники, по сравнению с серьезными конторами даже наши миллионные обороты – это ничто.

Но директор настоял сделать образцы.

• Надо предлагать транспорт. Будут автобусы, будут остановки, кроме нас такое никто не сделает.

Бизнес-идея

На остановки повесим красивые полноцветные табло, не монохромные. А на автобус – номер автобуса и едет туда-то, туда-то.
Висят на боку, на морде, сзади и внутри.

Мы сделали образцы и поехали в Сочи. Начали бродить туда-сюда, добрели до администрации, нас посмотрели, сказали:

• У вас все круто, вы молодцы, мы подумаем, езжайте отсюда.

Спустя 2 года тендер выиграла крупная ооошка, а нам предложили субподряд. До игр оставалось 7 месяцев и нам нужно было сделать 110 табло и оборудовать 110 автобусов.

Готовые табло нужно было связать с системой транспортного информирования. Для этого строим дата-центр (серверную) в Сочи. На всю программную часть и математику берем субподрядчиков.
Сейчас Яндекс знает, когда автобус придет, тогда это не знал никто, были только институтские наработки. Сейчас Яндекс использует это же ПО.

Мы со своей стороны должны были обеспечить связь табло с серверной. Провода тянуть никто не дает, ставим модемы. Сотовая связь, обычно китайские комплектующие и китайские контроллеры, но китайские контроллеры не могут обращаться к серверу.

Сначала была мысль сделать контроллер, но мы не осилили. Мы сделали к китайскому контроллеру дополнение. Все это дело обращается к серверу, получает информацию, расшифровывает и передает информацию контроллеру.

Пашем как черти, сняли цех металлообработки, все успели, отправили, повесили, ждем игр.

По договору у нас обеспечение работы, поэтому отправляем людей в Сочи, они сидят, а если что бегут ремонтировать. Подходят игры и все табло пропадают из сети.

До игр неделя, у нас паника. Оказывается, безопасники по всему Сочи вырубили мобильную сеть. А если безопасники что-то сделали, они так просто от этого не откажутся. Мы выкатили претензию: мол, если не включите, не будет расписания ни на автобусах, ни на остановках. Включили.

Поломки в процессе были, но решали быстро. Все было на разъемах, открыл, вскрыл, заменил.

• Тогда мы заработали около 35 млн ₽.

Этот заказ тянулся больше 2-х лет, поэтому, если поделить прибыль на все это время, выглядит уже не так красиво. В 2014-м все уже считают в рублях.

Денег получили много, даже с учетом того, что отдали не сразу, и не все. Математик, который делал алгоритмы, русским по белому сказал на одном совещании:

• Мы считаем, что постоплату никто не даст, поэтому в предоплату уже закладываем и весь расходник, и всю прибыль.

Мы поступили так же.

Потом 2 года судились и часть постоплаты вернули. Но в 2016-м это уже были не те деньги, что в 2014-м.

____________________________________

Игры отыграли, и наш директор поймал звезду с неба, не выдержал медных труб. Он решил, что частный рынок нам больше не нужен:

• У нас есть в Москве покровители, они нам будут подгонять заказы.

Звучало хорошо, если бы подгоняли постоянно.
Были богатые заказы на экраны, но по 2-3 в год и далеко не такие, как Сочи.

А потом начался кризис 2014-го, заказы упали совсем, и в фирме начались разговоры

• Мол, у батьки-атамана нет золотого запаса.

Народ начал разбегаться, и в фирме мы остались вдвоем. Я был его правая рука, как я его брошу.

Голодаем, голодаем, получаем какое-то количество денег и какое-то время живем. Тогда я за свой счет размещал объявления на Авито, ловил частников, чтобы можно было кушать. Ловил я, а делили на всех.
____________________________________________
Статья получилась слишком большой и в один пост не влезла.

Продолжение тут.

ДИСКЛЕЙМЕР: статья написана автором блога “Упал, поднялся”, герой истории анонимен, потому что за Уралом его многие знают.

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Может показаться, что "Упал, поднялся” – это веселые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подписывайтесь на блог “Упал, поднялся – интервью про бизнес”.

Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на vc.ru или Хабр, напишите Рюмину.