Зая, привет!

Уже 11 лет мы делаем зайцев. Это игрушки из меха, набитые лебяжьим пухом.

Все начиналось в обычной многоэтажке, где я по ночам красил носы и глаза, чтобы не спалили соседи. А моя девушка кроила и шила игрушки.
Первых зайцев набивали гречкой или горохом, скрепляли болтами и гайками.

В 2021-м оборот нашего предприятия составил – 63 млн ₽. Рентабельность 25%. То есть мы сделали 16 млн чистыми. А зайцы уже были не то что игрушкой, а скорее коллекционным аксессуаром.
На фото Мирей Матье, Алена и Заяц

Но, как вы понимаете, вместо года зайца в феврале 2022-го случилось, что случилось.
Слева – я думаю, что нас вот-вот купит Луи Витон, справа – я готовлюсь сократить 60%! персонала.

В 2023-м выручка кое-как дошла до 34 млн ₽. А прибыль я перестал считать еще год назад. Я понимаю, что это косяк, но когда все рушилось, я не мог себя заставить туда посмотреть.

Было много незапланированных расходов и вложений, чтобы починить сбыт. Садишься считать все до копеек, а потом доходишь до Вайлдберриз, а там черная дыра, а не математика, и руки опускаются.

Но в ходе этой статьи посчитать прибыль я все-таки попробую.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал, поднялся” на основе интервью с анонимным предпринимателем, владельцем производства игрушек в г. М.

Производство зайцев с нуля
Чтобы мех, пух и ткань начали стоить 9 990 ₽ за штуку, нам понадобится:

Макет зайца
До 2022-го Алена придумывала концепт, а 2 дизайнера каждую неделю рисовали коллекции. Сейчас Алена снова рисует сама.
На этом этапе будет неплохо, если у вас есть хороший компьютер или планшет (от 70 000 ₽). Мы нарисовали около 2 000 макетов зайцев

Мех зайца
Составные части зайца вырезаем из меха нужной плотности и длины ворса.
Для этого понадобятся профессиональные ножи и стул-седло (10 000 ₽).

После куски меха сшиваем на скорняжной машинке, и они становятся головой (4 лепестка меха) или лапками (2 лепестка меха).
Скорняжная машинка стоит от 50 000 ₽ вместе со столом

Уши и лапы зайца
Принты на ушах и лапках зайца печатаем на ткани. Парча, хлопок, жаккард обходятся от 3 000 ₽ за метр.
Когда нужна графика для ушей и лапок используем нейросеть или художников (1 макет ушей – 10 000 ₽). На фото макет ушей Принцессы Гречи – хит продаж в Ковид.

Голова зайца
Голова зайца должна быть набита плотно, как теннисный мяч.
Если набить плохо, все лицо зайца поплывет, поэтому этим занимается отдельный человек.

Глаза и нос
Носы красим отдельно и покрываем тройным слоем лака.
В мастерской красят машины после ДТП и заодно заячьи глаза.

Собираем зайца
Готовые части тела соединяем алюминиевыми фиксаторами (шплинтами).
Получается ненабитая тушка (фото старое)

Набиваем зайца
Набиваем зайца синтетическим лебяжьим пухом, им набивают дорогие подушки, которые держат форму.
В конце зашиваем потайным швом, чтобы не было видно, где набивал

В ноги зайца кладем стеклогранулят, такой заяц стоит и производит антистресс эффект.

Хвост зайца
Зашивает зайца после набивки и пришивает хвостики отдельный человек.
Это сложный навык, нужно зашить так, чтобы ничего не было видно

Стрижка зайца
Когда игрушка собрана, она выглядит как лохматая Чубакка, а чтобы получить игрушку с заячьим лицом, требуется стрижка.
Выстригается улыбка, мордочка.

Увы, специальных заячьих парикмахеров не существует, поэтому мы с нуля обучаем этой профессии отдельного сотрудника. За день наметанный человек стрижет 10 зайцев.

Аксессуары
Мелкие детали, например, гитару или меч делаем на 3д принтере.
Отдельная швея шьет заячью одежду. Аутсорс-швеи делают заячью обувь и вязаные шапки.

Иногда есть задачи для надомниц. Если уши со стразами (по 2 500 на зайца) их нужно по 1 стразинке выложить и пройти утюжком, чтобы клейкая основа стразы пришкварилась к уху.
Заяц готов к отправке.

— А полные инвестиции в производство нашего размера сегодня составили бы порядка 3,235 млн ₽.

Себестоимость зайца

Заяц только по материалам обходится в 1 296 ₽.
Но полную себестоимость можно рассчитать только с учетом постоянных расходов всего цеха.

Аренда+коммуналка – 150 503 ₽

Наш цех находится в Москве, но сотрудникам из Подмосковья добираться удобно, недалеко от нас остановка электрички.

В нашем бизнес-центре 90-е не заканчивались. При въезде мы вносили депозит в 750 000 ₽, а компания, которая брала у нас деньги, обанкротилась и продала БЦ якобы другой компании, и та начала просить депозит по новой.

Целый год они говорили:

— Внесите депозит!

А мы говорим:

— Верните со старой компании: и тогда мы сразу вам оплатим.

А у кого-то выманить деньги получилось:

— Вы на новую ОООшку заплатите, и вам со старой сразу вернется.

Зарплата, производство – 563 164 ₽
Раньше одна швея делала зайца целиком, но потом я понял, что нужно поделить процесс на этапы. Сейчас одна швея делает только головы, одна только сшивает мех, одна стрижет зайцев, одна делает только одежду и аксессуары, а парень набивает зайчатину – это физически сложная работа.

Арина работала за пятерых на количество, но качество было не очень.
Всего сотрудники получают в среднем до 5 000 ₽/смена, что около 100 000 ₽ в месяц.

Зарплата, офис – 442 916 ₽
Бухгалтер, закупщик, отдел продаж тоже требуют денег. Эйчар раньше был в штате, сейчас работает сдельно: если нашел сотрудника, деньги получил, если нет – не получил.

Всего постоянные расходы на сегодня 1 282 724 ₽ в месяц. Конечно, цифры постоянно меняются, например, сейчас держу в руках письмо о росте аренды на 20%.

Теперь, чтобы посчитать, во сколько нам обходится 1 заяц, нужно поделить постоянные расходы цеха на количество зайцев в месяц и прибавить себестоимость материалов.

Я посчитаю экономику на месяце, где мы делаем 257 зайцев, то есть на 1-го зайца приходится порядка 4 991 ₽ постоянных расходов.

1 282 724 ₽/257 зайцев = 4 991 ₽.

То есть общая себестоимость зайца получается: 1 296 (сырье) + 4 991 (постоянные расходы) = 6 287 ₽.

Сделанного за 6 287 ₽ зайца мы продаем за 9 990 ₽. Что составляет 59% наценки.

А теперь прибыль все зависит от того, где этот заяц будет продан.

Где можно заработать на зайцах?

Зайцев берут в подарок женам, любовницам, чтобы порадовать, или когда косякнул.
Женщины берут детям или под видом детей себе.
Есть те, у кого по 30 зайцев, с целыми комнатами под коллекции в частных домах.

Соцсети – 417 000 ₽ в месяц

Тут у нас было 3 этапа:

– Серебряный век (2013-2014 год)
Только рвалась к власти соцсеть из одних фоточек. С программистом сделали лайкающего чужие фоточки бота – завал заказов. Купили рекламу у звезды – выхлоп огромный.
Так, я завез 40 000 ₽ суперзвезде ДОМ 2 Ксюше Бородиной, ее дочь обнимает зайца, и мы работаем сутками, лишь бы отправить заказы на 2 млн ₽.
На раскройном столе 2 яруса, на верхнем кроят, на нижнем хранится мех, у нас тогда на нижнем спали швеи, и утром просто выкатывались оттуда и начинали кроить.

– Золотой век (2015 год)
Соцсеть с фоточками выкатила рекламный кабинет, и даже блогеры и боты стали абсолютно не нужны. Таргетированная реклама работала так классно, что мы тратили от 15 000 до 50 000 ₽ в день и приходило от 150 000 до 500 000 ₽ в заказах. Это напоминало машину по производству заказов, что, считай, по печати денег.

– Каменный век
В 2022-м поломалось все. Главную для нас соцсеть признали террористом, но даже тогда менеджеры оттуда клялись, что все будет ок, и реклама будет работать. А потом случилось, что случилось. Кое-как дрожащими руками я отвязал бизнес-менеджер от аккаунта в 250 000 подписчиков, боясь бана. А потом еще год пытался через Турцию, ВПН, Bank from America и т.п. вернуть утраченное.

Я пробовал вернуться к блогерам – делал благотворительный проект с Димой Биланом, он чуть ли не целуется с зайцем – продаж ноль. Если бы платили, то минимум в минус 400 000 ₽.

ВКонтакте – не работает, цена заявки на покупку – 5 000 ₽, а у нас себес зайца 6 195 ₽, продажная цена 9 990 ₽, то есть чтобы экономика сходилась, цена обращения должна быть не больше хотя бы 3 000 ₽. Остальное – в минус.

В телеграм был дорогой подписчик, проблема, что зайцев всегда покупали глазами, а в рекламе телеграм можно было только текст. Сейчас буду пробовать рекламу с картинками, которая появилась недавно.

Раньше я тратил на рекламу около миллиона в месяц и знал, что получу вал заказов. Сейчас ты куда-то отнесешь миллион, а что получишь – неизвестно, скорее всего получишь боль. А самое плохое для производства – это несистемность. Ты не можешь планировать загрузку, когда не знаешь, сколько зайцев продашь в этом месяце.

Итого в соцсетях раньше продавали на 4 млн ₽, сейчас кое-как на 417 000 ₽, а приносит это порядка 72 095 ₽ прибыли.
Сейчас реклама так не работает

__________________________

Статья получилась слишком большой и в один пост не влезла.

Продолжение тут

ТИТРЫ

Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем.

— Больше историй бизнеса и провалов в телеграм-канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом.

Если вы хотите поддержать и уведомляться о выходе нового материала — подпишитесь на канал.

Вы прочитаете: как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн.

Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на vc.ru или Хабр, напишите Рюмину.