Маркетплейсы – 240 000 ₽ в месяц
Это чернуха полная, что там только не творится. Зайцев тупо грабят.

— Приходит отзыв: у нас заяц без аксессуаров пришел.
— Мы: да что ж такое.

Нам присылают фото, и становится понятно, что предыдущий покупатель на ПВЗ раздел зайца: открыл коробку, снял с зайца шапочку, одежду, оформил возврат, и заяц начинает ездить по стране и собирать негативные отзывы.

Заяц может кататься в производственном аду вечность, и ты, наверное, должен сам его заказать и так подгадать, чтобы еще был недалеко от тебя, иначе покажут, что его нет, а он есть. После таких поездок коробка выглядит так, как будто она прошла ядерную войну.

Статистику там понять очень сложно, отгрузил 100 зайцев, а денег получил за 80 и остатков нет, и где остальные 20? Они где-то путешествуют.

Иногда заказы находились на пунктах ПВЗ, которые давно закрылись. Заяц в программе стоит в пункте. Ты приходишь, а пункта уже нет.

Из-за карточек товара ты не можешь там продавать лимитированных зайцев. Продался заяц, карточку можешь удалять.
Поэтому мы сделали бесконечную модель в трех цветах упрощенную в дизайне специально для маркетплейсов. А справа – наши конкуренты на ВБ.

Контролировать цены просто нереально. Ставишь везде галочку, что не хочешь участвовать в акциях, но они тебя все равно туда ставят.

И вот ты чудом узнаешь, что у тебя черная пятница, и продаешь со скидкой 30%.Теперь раз в день захожу и убираю зайцев из распродаж.

Поэтому особо ничего не жду, репутацией управлять сложно, когда такая цепочка посредников

А всего маркетплейсы приносят 240 000 ₽ продаж. Что чистыми по расчетам минус 18 210 ₽ убытков.
То есть маркетплейсы в основном приносят страдания.

На самом дела на маркетплейсы мы просто делаем зайцев быстрее и проще, поэтому себестоимость все-таки выходит меньше, чем в среднем по больнице, но прибыль там так или иначе копеечная.

Магазины – 302 208 ₽ в месяц
Сейчас мы работаем с Кенгуру, цветочной сетью Ирис, московским домом книги.

В одном торговом доме разругались между собой и недоплатили нам. Долг в 400 000 ₽ футболят:

– Это должны те, которые остались на Смоленке.

– Не, не, не. Вам должны те, кто на Рублевке сидит.

А когда-то эти ребята продавали моих зайцев в 5 раз дороже уже моей продажной цены.

Дом книги на арбате не наглеет и наценивает 2 500-3 000 ₽. Поэтому там берут хорошо, к ним идут наши постоянники. Кенгуру крутят примерно в 2-2,5 раза от нашей розничной цены.

В одном магазине мы на протяжении нескольких кварталов были лидерами по обороту в категории мягкие игрушки. Под этим соусом к нам вышла их закупщица, назовем ее Светлана.

— Сделайте в нашем дизайне эксклюзивные модели, а мы у вас выкупим.

Нам дали стайл гайды, заплатили 2 млн ₽, тогда это были большие деньги, мы им отправили зайцев, а потом выяснилось, что, работая закупщиком, она покупала на свое ИП у нас, а своему магазину-работодателю, продавала в 2 раза дороже. Так, под себя она подмяла весь ассортимент, дошло до уголовного дела.

Всего магазины приносят 302 208 ₽ продаж в месяц, что 76 605 ₽ прибыли.
Своя база – 2 129 000 ₽
За время существования бизнеса у нас накопилась база емейлов в 11 000 адресов, это те, кто когда-либо брал зайцев. Когда выходят новые коллекции, мы рассылаем письма, и это вносит существенный вклад в оборот.

Всего с 2 129 000 ₽ продаж по базе у нас остается порядка 761 627 500 ₽ прибыли.
Пики продаж – Новый год, 8 марта и выход новых моделей. Коллекция обновляется каждый сезон: весной, летом, осенью и зимой. Есть серии на 14 февраля и Хэллоуин.

Забугор – 3,3 млн ₽
Этот источник считаю отдельно, так как в Китай пока отправил 1 партию, с Амазоном закончил, а с Волмарт только начинаю.

– Америка: Амазон
Мы продавали там зайцев, пока Почта России не потеряла зайцев на 1,5 млн ₽.

В целом жду, что не сегодня так завтра Амазон мне забанят, мой кабинет привязан к русскому паспорту, а когда Амазон предлагает пройти верификации, в выпадающем списке стран России просто нет.

Но пока все работало, Амазон приносил 800 000 ₽, что 103 189 ₽ прибыли в месяц. Комиссии там похожие с нашими маркетплейсам, порядка 21%.
– Америка: Волмарт
В Линкедин нашел менеджера Волмарт, меня закинули в какой-то божеский пул селлеров, дали 3 месяца без комиссии, и всячески помогают зайти на площадку. Как будто они хотят догнать Амазон и стараются быть привлекательнее.

Пока приоритет туда, надеюсь, ничего не потеряется, они все-таки не такая разросшаяся зараза, как Амазон.

В продажах на Америку часто брали люди с психическими заболеваниями. Там любят выпячивать свой диагноз. В описание профиля соцсети ты видишь аббревиатуры, которые означают, чем конкретно болеет покупатель.

Одна девушка, которая делает куклы, сделала себе ростовую человекоподобную куклу. Она с ней живет, и ей в подарок покупает нашего зайца.

Общается она тоже от имени куклы.

– Китай
Напрямую зайти туда сложно – много закрытых соцсетей и жестких требований по открытию компании, банковского счета и пр.

Но китайцы сами на меня вышли, это было 3 августа 2023-го и очень взбодрило меня тогда. Оказывается, товары премиум сегмента набирают у них обороты.

В России ты один раз едешь на встречу, и дело сделано, в Китае мы заключили контракт спустя 10 месяцев. Отправьте образцы, давайте регистрировать торговую марку, а что у нас с защитой от копирования? И т. п.
Зато они сразу взяли на 25 000 долларов, а это 200 кг зайчатины

Прибыль с такого заказа – 545 631 ₽.
Лицензионные соглашения – 3,75 млн в год
Мы продали права на наших зайцев в Чупа-Чупс, но, правда, там тоже не знают, как долго компания останется в России.

3,75 млн ₽ это деньги без расходов, поэтому хочется двигаться в эту сторону.

Сколько всего можно заработать на зайцах?
Итого получилось порядка 892 117 ₽ в месяц.
Но в реальности цифра минимум на 300 000 ₽ меньше, например, делаем не 257, а 220 зайцев, и тогда постоянные расходы на 1 зайца выше, где-то неучтенка, возврата кредитов, доп. налоги и т.п.

То есть остается, дай Бог, 590 000 ₽. В бизнесе 2 партнера – Алена арт-директор и я.

Амазон пока кончился, но, надеюсь, раскачается Волмарт, в Китае взяли 1 раз, поэтому, если вернутся за вторым, можно думать о каком-то прогнозируемом росте.

У меня есть знакомые, который тоже жили на ушедшей соцсети, а сейчас ушли на маркетплейсы. Я читаю их телегу и там – боль и страдания. Признаюсь, это меня мотивирует, потому что мы еще держимся.

Такие дела, зай. А казалось бы, просто зайцы.

UPD: К статье, герой подбил себестоимость 2024-го года, и вот что получилось.
То есть полная себестоимость зайца 7 301 ₽ + 2 196 ₽ = 9 497 ₽. При это продажная цена от описанной выше не изменилась.

Вывод: деньги приносят только зайцы, которые стоят сильно дороже 10 000 руб.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал, поднялся” на основе интервью с анонимным предпринимателем, владельцем производства игрушек в г. М.

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Может показаться, что "Упал, поднялся” – это веселые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

– Предприниматели и управленцы примеряют истории героев на себя, чтобы найти выходы из кризисных ситуаций;

– Сотрудники, хотят узнать, сколько денег на них заработали;

– Инвесторы смотрят, какие бизнес-идеи приносят деньги, а какие знакомят с коллекторами

– Продакт-менеджеры читают, чтобы бесплатно получить исследования целевой аудитории предпринимателей.

Подписывайтесь на блог “Упал, поднялся – интервью про бизнес”.

Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на vc.ru или Хабр, напишите Рюмину.