Позвольте сразу утвердить, что основная причина всех неудач и проблем в трейдинге — наши эмоции.

Ошибка в торговле происходит не из-за неверного анализа графиков, а из-за психологических препятствий, влияющих на трейдера. Вот список наиболее частых проблем, возникающих у трейдеров ежедневно:

• Неумение сохранить прибыльные позиции
• Неспособность зафиксировать прибыль вовремя
• Задержка с ограничением убытков
• Плохие сделки
• Совершение неоправданных сделок
• Пропуск хороших возможностей из-за страха или неправильной рутины
• Чрезмерное использование кредитного плеча (высокий риск)
• Недостаточное кредитное плечо (низкий риск/непоследовательное позиционирование)
• Гонка за ценой или сделками
• Слишком быстрый рост счета
• Частая смена систем
• Отсутствие единой стратегии (несерьезный подход)
• Реакция “бей или беги”

Если ваши результаты не соответствуют ожиданиям, причина скорее всего кроется не в технических аспектах, а в одной или нескольких из перечисленных психологических проблем.

Следующий вопрос: как решать эти проблемы и что могут предпринять трейдеры? Читайте дальше, мы скоро подойдем к этому…

Традиционный взгляд на психологию трейдинга, ограничивающийся поверхностными обсуждениями страх и жадности, устарел и малоэффективен. Почему? Потому что истинные проблемы лежат намного глубже.


Обратим внимание на такой пример, как страх. Эта эмоция широко распространена среди трейдеров и возникает часто. Однако страх может проявляться по-разному и возникать по разным причинам.

Трейдер может бояться потерпеть убытки. Простое утверждение, что проигрыши — нормальная часть торговли и бизнеса, не принесёт пользы. Такие клише не избавляют от страха проигрыша, так как у него другие корни.

К примеру, трейдер может сомневаться в своей стратегии, особенно если она взята случайно и без проверки. Опасение потерять деньги естественно в такой ситуации.

Другой вариант: трейдер не вкладывает усилий и недостаточно серьёзен в своём отношении к торговле. Внутреннее убеждение о необходимости работать за свои деньги приводит к страху.

Также трейдер может иметь иллюзорные надежды на быстрые и большие доходы. Когда ожидания не оправдываются, приходит страх и осознание неудачи исполнения задуманных планов.

Страх может быть вызван отсутствием системы и правил, что делает каждую сделку случайной. В таких случаях страх вполне объясним.

Например, произвольная цель заработать 5% в неделю. Когда трейдер сталкивается с убытками и давит на себя для достижения этих непрактичных целей, страх становится неизбежным результатом.

Таким образом, страх — это лишь поверхностная эмоция. Истинные причины лежат глубже, на 2-3 уровня ниже. Недостаточно просто признать страх как проблему. Нужно погрузиться глубже, чтобы выявить основную причину. Только тогда можно выработать стратегию для преодоления основного источника страха.

Работать просто над страхом бесполезно, не зная его происхождения. Этот подход, который выбирает большинство трейдеров и образовательных программ, оказывается непрактичным. Как только вы проникнете в глубину проблемы и поймете истинные причины страха, их решение станет значительно проще.

Преодоление психологии торговли: Шаг 1 – Осознание
Одной из ключевых ошибок, допускаемых в традиционном торговом образовании, является утверждение, что трейдеры должны исключить эмоции и торговать как роботы. Это утверждение не только неправдиво, но и потенциально опасно. Ведь статистика показывает, что 99% трейдеров сталкиваются с неудачами, и это часто связано с неправильным управлением эмоциональным состоянием. Мы, как люди, не можем просто подавить свои чувства, и именно осознание этого факта является первым шагом к успешной торговле.

Важность эмоционального осознания в трейдинге

Эмоции являются неотъемлемой частью человеческой природы. Мы не можем их игнорировать или подавлять, не рискуя столкнуться с большим стрессом и разочарованием. Часто трейдеры пытаются отключить свои эмоции, что приводит к серьезным последствиям. Подавленные эмоции возвращаются и оказывают негативное влияние на процесс торговли.

Запоминание моментов возникновения эмоций

Первый шаг к преодолению этой проблемы — осознание момента, когда возникает определенное чувство. Большинство трейдеров либо не замечают свои эмоции из-за стресса, либо стремятся их отключить. Однако этот подход не является продуктивным. Важно научиться замечать свои чувства и записывать моменты их появления. Запишите, когда возникло определенное чувство, что вы делали в этот момент и каким было ваше эмоциональное состояние.

Использование эмоций для улучшения торговли

Эмоции могут стать мощным инструментом в торговле, если научиться использовать их правильно. Например, если вы чувствуете беспокойство, когда цена движется против вашей позиции, это может быть сигналом к изучению своих торговых стратегий. Возможно, ваша позиция слишком велика, или у вас нет четких правил управления сделками. В таких случаях полезно просмотреть старые сделки и изучить поведение цены после входа.

Прислушивайтесь к своим чувствам

Ключ к успешной торговле — это прислушиваться к своим эмоциям и внутреннему диалогу. Определив причину своих чувств, вы сможете сделать важные выводы и улучшить свои торговые стратегии. Стоит отметить, что книга «Осознание» Энтони де Мелло предлагает глубокие инсайты, которые помогут в этом процессе.

Преодоление психологии торговли: Шаг 2 — Устранение неопределенности
Психология торговли играет решающую роль в успешности трейдеров. Один из ключевых аспектов, который трейдеры часто упускают из виду, — это неопределенность. Успешные трейдеры понимают, что уменьшение неопределенности помогает снизить эмоциональные проблемы и повысить уверенность в своих действиях. В данном контексте мы рассмотрим, как устранить неопределенность и повысить эффективность вашей торговли.

Почему неопределенность вредна для трейдеров

Неопределенность зачастую является логическим результатом отсутствия тщательного планирования и отсутствия четких правил. Многие трейдеры тратят все свое время на анализ точек входа в сделки и полностью забывают про остальные аспекты торгового процесса. Это приводит к следующим проблемам:

• Трейдеры не знают, как правильно размещать стоп-лоссы и тейк-профиты.
• Не имеют четких принципов определения размера позиции.
• Игнорируют управление сделками и не знают, как реагировать на рыночные откаты.
• Не понимают, как влияют новости на рынок и как использовать их в своей стратегии.
• Чаще всего не осознают критерии входа в сделки, постоянно меняя торговые системы в поисках «идеальной».

Как устранить неопределенность и повысить уверенность

Устранение неопределенности требует четкой структуры вашего торгового плана и понимания всех аспектов вашей стратегии. Это и есть основа нашего 5-месячного курса «Относитесь к торговле как к бизнесу», который поможет вам определить и проработать каждый элемент вашего подхода к торговле.

Общая картина и Мотивация:

• Определите ваше «Почему».
• Видение будущего и роль торговли в вашей жизни.
• Ваше окружение и поддержка.

Параметры стратегии:

• Четкие правила входа и выхода из сделок.
• Правила установки стоп-лоссов и тейк-профитов.
• Принципы управления сделками.

Управление рисками:<

• Стандартный размер позиции.
• Максимальная открытая экспозиция.
• Методы справляться с корреляциями.

Процессы саморазвития:

• Регулярная ревизия сделок.
• Внедрение изменений на базе полученного опыта.
• Поддержка партнера или группы по подотчетности.

Список может продолжаться, но важно иметь четкие правила для каждого аспекта вашей торговли. Это позволяет устранить неопределенность и работать на основе последовательных, проверенных действий.

Преимущества четкого торгового плана

Наличие хорошо проработанного торгового плана позволит вам:

• Устранить неопределенность.
• Повысить уверенность в своих действиях.
• Снизить уровень стресса и страха.
• Добиться устойчивых результатов и стабильной прибыли.

Преодоление психологии торговли: Шаг 3 – Долгосрочное видение
Каждый трейдер рано или поздно сталкивается с проблемами, связанными с психологией торговли. Конечно, существует множество методов и техник для их преодоления, но ключ к устойчивому успеху кроется в принятии долгосрочного подхода. Именно об этом и говорится в Шаге 3: “Долгосрочное видение”.

Долгосрочное видение в торговле: ключ к успеху

Когда трейдер смотрит на свою карьеру в перспективе 10 или 20 лет, его подход к торговле значительно меняется. Такой трейдер понимает, что зарабатывать на жизнь торговлей — это марафон, а не спринт. Он сфокусирован на создании прочной основы, обучении и развитии своей торговой стратегии.

Почему краткосрочная перспектива — путь к провалу

Большинство начинающих трейдеров стремятся к быстрым деньгам. Они чрезмерно используют кредитное плечо, берут на себя неоправданные риски, торгуют слишком активно и имеют нереалистичные ожидания. Этот подход неизбежно приводит к катастрофам, маржинальным вызовам и огромному разочарованию. Их подход больше не имеет ничего общего с профессиональной торговлей.

Преимущества долгосрочного подхода

Когда вы примете, что ваша торговая карьера рассчитана на десятилетия, ваше мировоззрение изменится. Вы сможете выделить несколько лет на изучение основ, выстраивание профессиональной рутины и работу над собой и своей стратегией без искусственного давления. Вы начнете испытывать меньше стресса, научитесь наслаждаться процессом и получите реальный шанс достичь успеха.

Примеры успеха в разных областях

Примеров долгосрочного успеха полно в любых сферах жизни. Те, кто добились высот, всегда воздействовали на свои навыки и умения годами, а часто и десятилетиями, прежде чем испытать настоящий успех. Без давления и с фокусом на оттачивании мастерства они смогли создать крепкую основу для своих достижений.

Вы можете использовать все принципы и советы, изложенные в статье, самостоятельно, и вы уже увидите огромное улучшение.