В начале было слово… из этого слова появилось всё. В том числе и бизнес.

Можно ли начать бизнес без денег, ИП, кассового аппарата и прочих атрибутов предпринимательства? Ответ: да. Расскажу, как начинал сам. Ловите честный кейс!


Идея и начало начал

На дворе 2018 год. Работа есть, но денег катастрофически не хватает. Тем более, их нет на старт бизнеса. Но его я умудрился организовать бойкую торговлю.

Для старта требовалась примитивная, но рабочая схема, выглядящая так: купил за рубль, продал за два. И я её нашёл. Первое, что сделал — выбрал товар с маржинальностью 80–130%.

Напомню: чем конкретно занимаюсь — расскажу когда в моём тг-канале будет 5 тыс. подписчиков. Подписывайтесь — годный контент начну лить с понедельника. Будет жёстко, полезно, интересно и весело.

В моей схеме это выглядело так: купил за 10 тыс. рублей, продал за 20 (минус 15% на доставку) — заработал 7 тыс. Плюс 4–6 тыс. руб. поднял на монтаже. Такую схему позаимствовал, прибегнув к промышленному шпионажу. Это не сложно.

Нашёл поставщика, который отпускает по одной единице этого товара по оптовой цене. Договорился. Скачал с его сайта каталоги, распечатал, сложил в красивую папочку. Расходы — 70 ₽ на папку для файлов.

Товар я не покупал на свои деньги. Схема такая: беру предоплату 60% у клиента, оплачиваю ей товар поставщику, получаю его в транспортной компании и отдаю клиенту. Деньги с карты на карту. Никаких ИП, расчётных счетов и договоров. Продавцу надо продавать и ему плевать кто и как шлёт ему деньги. Ключевое слово: деньги. Они решают.


Продажи

Товар — нашёл. Поставщик — есть. Осталось дело за клиентами. За ними обратился к вездесущему Авито. Написал объявление, натаскал из интернета убедительных фоток товара и его монтажа, оплатил 1400 рублей за продвижение рекламы.

Объявление заработало сразу, так как стартовал сезонный спрос на этот товар. Люди звонили, спрашивали цену. Цену ставил ниже, чем у конкурентов. Появились первые клиенты.

Возражение клиентов и стрессоустойчивость

Торговать, не имея ничего кроме каталога — сложно. Нужна бетонная стрессоустойчивость. Клиенты задают вопросы по типу: «А где вы находитесь?», «Где посмотреть товар?», «Как заключить с вами договор и провести оплату?». Всё это надо красиво парировать, иначе бизнес умрёт не родившись.

Как отражал атаки-возражения

• Вопросы: «А где вы находитесь?». «Где посмотреть товар?». Ответ: «Торговая точка в стадии открытия. Должен был открыться месяц назад по адресу ***, но подвели с помещением. Срочно ищу другое. А сейчас давайте подъеду к вам с каталогом и приму заказ на месте».

• Вопрос: «Оплата на карту или наличкой? Заключим договор с вашей организацией?» Ответ: «Мы можем заключить договор, но тогда мне придётся увеличить стоимость — включить налоги. Давайте поступим так: вы мне платите переводом или наличкой, я пишу расписку на принятые средства и забираю её по завершении сделки — во время передачи товара вам в руки».

И это работало. Часть не доверяла и проходила мимо. Но часть оставалась. Да, я продавал чересчур доверчивым, тем, кто не требует ни гарантий, ни договоров. Но продавал, зарабатывал, совершенствовал схему, получал опыт.

Через 4 месяца такой работы открыл ИП (от греха подальше). Также за это время купил образцы, арендовал помещение. Вот и первый бизнес! Сложно? Только психологически и только в первое время. Потом это отрабатывается до автоматизма и приносит удовольствие.

В начале было слово…

Любой бизнес строится на доверии. А доверие добывается из слов. На старт бизнеса я потратил не более 5 тыс. рублей. Моими основными вложениями были слова (мёд в уши) и неуёмная работоспособность.

Наполеон сказал: «Кто не умеет говорить, карьеры не сделает». Учитесь говорить, договариваться и будет вам счастье. И не только в бизнесе.

Пишите в комментариях, с какой суммы стартовали.


Подпишитесь на канал — получите доступ к полезному контенту. Обязательно подпишитесь на наш Телеграм-канал — там будут жёсткие разборы ситуаций, юмор из мира бизнеса и работающие кейсы.

Друзья, поддержите финансово наш проект — ссылка для перевода https://yoomoney.ru/to/4100118574376868. Мы создаём полноценное медиа, посвящённое предпринимательству и малому бизнесу, и без вашей помощи нам не обойтись.