Делюсь собственным опытом бесплатного использования риелторов при продаже квартиры. Метод основан на циничном использовании корпоративной этики крупных риелторских контор.

Я давно живу на этой планете, поэтому периодически сталкиваюсь с необходимостью продать какую-нибудь квартиру. Время идет. На рынке недвижимости меняются законы, правила, инструкции и налогообложение. Вникать в эту муть - голову сломаешь. Да и полученные знания нужны раз в несколько лет. А кому-то - раз в жизни.

Если вы относитесь к небольшой группе людей с развитым мышлением (менее 20% населения), то для продажи квартиры вам не понадобится риелтор. Вам понадобятся только его знания и текущий опыт. Как их получить?

Рассказываю:

Идете в интернет и выбираете 3+ ближайших к вам офиса крупных риелторских контор. Одеваете костюм почище, причесываетесь и идете в первый офис. В нем должны быть две вещи - ресепшен и переговорная. Если переговорной нет, то идете в следующий офис. Там вы заявляете, что выбрали контору по рекомендации уважаемого человека и вам нужен комплекс услуг по продаже квартиры. Цель вашего визита - составить план действий (чтобы вписать их в свой график), определить бюджет сотрудничества и получить проект договора.

Для конторы вы - новый клиент. Вас утащат в переговорную, предложат напитки и попросят изложить суть дела.


Рассказывайте все, как есть. Не стесняйтесь, не врите и ничего не скрывайте. Улыбайтесь и проявите признак заинтересованности - выключите телефон. Попросите несколько листов бумаги и ручку, чтобы по пунктам записывать то, о чем вам расскажет гениальный риелтор. А именно:

1. из каких операций состоит продажа квартиры на текущий момент
2. как учесть особенности вашей ситуации (доли, дети, наследство и т.п.)
3. какова последовательность ваших действий
4. какова последовательность действий риелтора
5. какие документы и с какой целью вы должны предоставить риелтору
6. какие документы риелтор получит самостоятельно
7. из каких пунктов состоит договор с риелтором
8. из каких пунктов состоит договор с покупателем
9. сколько стоит пакет услуг риелтора
10. как производится расчет с покупателем (аккредитив, нал и т.д.)
11. как производится расчет с риелтором

Изложите эти пункты и делайте на бумаге записи по мере того, как риелтор будет выдавать вам информацию. Если он начнет буксовать/тупить, попросите пригласить юриста или начальника. Объясните, что ваша задача - получить вменяемые ответы на имеющиеся у вас вопросы.

Примерно через час вы покинете переговорную с пачкой исписанных листов бумаги и понимаем того, как продать квартиру, не платя 2%-3% от ее цены конторе, в услугах которой вы не нуждаетесь. Ведь вы и так все знаете.

Со стороны покупателя гарантированно будет риелтор, который оформит договор и пришлет его вам на согласование. Далее он будет вести сделку. Ваша задача будет заключаться в том, чтобы проверить договор и следить за соответствием хода сделки с полученными вами знаниями. Это не сложно. Вы справитесь.

Желаю удачных продаж))