Спросите у друзей - с чего, по их мнению, нужно начинать бизнес. Большинство ответит - с бизнес-идеи.

Что такое бизнес-идея?

В первом приближении, это некая деятельность, которая будет приносить деньги. По сути, бизнес-идея отвечает на вопрос:

Что делать?

Для того, чтобы правильно ответить, нужно помнить золотые правила успешного стартапа:

1. Начинай бизнес на растущем рынке.
2. Делай то, что умеешь продавать.

Большинство начинающих считают, что для начала бизнеса нужно как-то оформиться и что-то произвести. Например: открыть юрлицо, арендовать помещение, нанять сотрудников, произвести продукт и т.д. Смею утверждать, что начинать с производства - большая ошибка. Начинать нужно с продажи будущего продукта.

Например, если вы хотите производить кирпичи, то первым делом выясните, в какую сторону движется спрос на них - вверх или вниз. Если вверх, то переходите ко второму этапу - найдите покупателей и попробуйте продать им ваши кирпичи. Вы можете купить их у любого производителя.

Говорите покупателям, что у вас уже есть кирпичный завод, выпускающий шикарные кирпичи. В процессе общения, вы узнаете, что конкретно нужно потребителям, сколько они готовы покупать, по каким ценам, в каком ассортименте. Опираясь на эту информацию, вы сможете составить реалистичный бизнес-план. Вполне возможно, он окажется убыточным. Возможно, вам выгоднее просто продавать чужие кирпичи. Почему нет? Это гораздо умнее, чем строить свой заводик с окупаемостью в 20 лет.

Я начинал бизнес на овощах с крупных покупателей свежих овощей - магазинов, оптовиков, ресторанов и пищевых комбинатов. Мне нужно было собственными ушами услышать их ответы на мои предложения о поставке овощей с открытого грунта и из теплиц. Тогда я еще ни копейки не потратил на создание бизнеса, а уже договорился о поставке полутора тонн томатов в течении года по весьма годной цене. Собственно, именно этот инцидент и заставил меня купить землю и начать бизнес. 

Почему я начал с продажи несуществующего урожая? Наверное, потому, что общался с умными людьми и читал полезные книги. А откуда еще берутся наши поступки? Мы все узнаем из собственного опыта или из опыта других людей.

Помните важные вещи:

1. В офисе или на заводе денег нет.
2. Деньги находятся в карманах людей.
3. Производимый товар или услуга - это повод получить деньги от людей.
4. Продажи - это способ получения денег.

Таким образом, главное в бизнесе - продажи. Поэтому, начинать нужно именно с них.