С 7 июля Wildberries меняет комиссии для продавцов — рынок ждал очередного повышения, но в компании заявили, что всё сложнее. Часть тарифов действительно вырастет, часть — упадёт, а по некоторым категориям ничего не изменится. Разбираемся в деталях и читаем комментарии пресс-службы.

Информация о новых тарифах появилась в телеграм-канале Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК). Там сообщили, что с 7 июля Wildberries повышает комиссии на определённые товарные группы. Причина — рост внешних издержек: подорожало топливо, выросли расходы на логистику и инфраструктуру. Однако в самой компании трактовку «всё дорожает» поправили.

Представитель RWB (ООО «РВБ», управляющая структура Wildberries) Дмитрий Борщевский в эфире РБК дал развёрнутый комментарий.

> «Для части товарных категорий комиссии будут снижены, а по ряду категорий — останутся без изменений. Благодаря сочетанию разных моделей работы продавцов и собственной масштабной логистической инфраструктуры Wildberries, на платформе сохраняются доступные цены», — Дмитрий Борщевский, представитель RWB.

Ключевой посыл: повышение не тотальное. Где-то комиссии действительно вырастут — вероятно, в категориях с высокими логистическими затратами (крупногабарит, хрупкие товары, товары с низкой оборачиваемостью). Но одновременно Wildberries снижает комиссии в других категориях — скорее всего, в тех, где конкуренция высока, а маржа продавцов узкая (одежда, товары повседневного спроса, электроника).

Борщевский также напомнил: цены на Wildberries устанавливают не маркетплейс, а сами продавцы. У них есть инструменты управления бизнесом — например, они могут выбирать, кому доверять логистику. Это значит, что рост комиссии необязательно ведёт к подорожанию товара: продавец может сжать свою наценку, сменить логистическую схему или пересмотреть ассортимент.

Накануне RWB сделала ещё одно важное заявление — для ТАСС. Компания вводит регламентированный срок предварительного уведомления партнёров об изменениях условий сотрудничества. Период — 45 дней. Раньше такого интервала в правилах не было — площадка могла менять комиссии в любой момент без гарантированного срока предупреждения. Теперь у селлеров есть полтора месяца на адаптацию: пересмотреть цены, логистику, закупки или уйти с площадки без резких потерь.

> «Wildberries меняет тарифы — это рабочий процесс. Важно не то, что меняется, а как об этом сообщают. 45 дней предупреждения — это уже серьёзный шаг в сторону прозрачности. Мелким продавцам раньше реально жилось в режиме «завтра может стать дороже». Сейчас хотя бы понятен горизонт»

Что в итоге? Картина не чёрно-белая. Да, часть селлеров почувствует рост издержек. Но в RWB подчёркивают: стратегия — адаптация, а не унификация. Кому-то станет дороже, кому-то — дешевле. Главный вопрос — как продавцы воспользуются новым инструментом в виде 45-дневного уведомления. Если успеют перестроиться — для части категорий повышение может оказаться незаметным. Если нет — рост цен на полке не заставит себя ждать.