Экономика - странная штука. "Чисто технически" она основана на элементарной математике и поэтому должна подчиняться чёткой и ясной логике. Однако по факту важным компонентом экономических отношений является психология, и это приводит к странностям и парадоксам.

Один из таких парадоксов продемонстрировал американский профессор Макс Базерман, в честь которого он и был назван. В своей аудитории Базерман неоднократно устраивал аукционы, на которых выставлял один и тот же товар - двадцатидолларовую купюру. И каждый раз ему удавалось продать её за гораздо большие деньги. Рекорд составлял 204 доллара. Со стороны может показаться, что покупатели - студенты Базермана - внезапно сходили с ума либо были безумцами по жизни. Но что же на самом деле происходило на аукционах?
Макс Базерман показал, как можно продавать воздух

Прежде всего нужно уточнить, что профессор ставил дополнительное условие. Победитель забирал у него купюру, а тот студент, который шёл непосредственно за ним, должен был отдать профессору ту сумму, которую он назвал.

Итак, начинаются торги. Ставки начинаются с 1 доллара и очень быстро повышаются до 16. При этом, естественно, победитель получает больше, чем отдаёт, ведь 20 больше 16 и уж тем более больше 1. После этого большинство студентов выбывали из игры, кроме двух, которые продолжали торговаться и доводили цифру до 20. А дальше происходило интересное.

Начиная с цифры 21, победитель аукциона в любом случае терял деньги, ведь уплаченная сумма будет больше, чем стоимость приобретаемой купюры. Однако победитель торгов терял всего один доллар, а второй участник - двадцать. И так далее. Боясь потерять много, каждый из двух студентов повышал ставку.
Аукцион может перерасти в безумие

Этот эксперимент показывает, как боязнь потерять некое имущество заставляет людей действовать нелогично и абсурдно и в конечном итоге терять ещё больше. Казалось бы, решение создавшейся проблемы простое - нужно смириться с текущей потерей и выйти из игры. Но ведь так не хочется что-то терять!

Приведённый эксперимент немного напоминает хорошо знакомое россиянам явление - финансовую пирамиду. Сделав первоначальный взнос, участник пирамиды стремится приумножить вложение или хотя бы вернуть потраченное, из-за чего пускается в привлечение в пирамиду новых участников. На их поиск может уйти много времени, и в результате потеря небольшой суммы перерастает в куда большие проблемы.
Финансовые пирамиды успешно используют парадокс Базермана

Если вам понравилась статья, можете поддержать автора (ссылка ниже). А также подписывайтесь на наш канал на Дзене.