Изначальный запрос часто не отвечает истинным потребностям....

У каждого из нас есть слепые зоны. И это норм.

Не так давно пришли клиенты с запросом

Их план был прост, купить квартиру за 5,8 млн и сдавать ее за 35тр/мес

Казалось бы все просто, вложись -получай.

После 5 минут собеседования у меня появился вопрос:, «что если эта же сумма может принести вам в долгой перспективе, скажем, за 20 лет 3 квартиры вместо одной и ежемесячный доход не 30тр, а 105?

«Это как?» - спросили они.

Мы покупаем приличный хрущ за 3 млн и вносим первоначальный взнос за 2 квартиры «евро 2к с ремонтом» по Семейной Ипотеке

Расходы 5800

С хруща, который мы сдаем за 23 мы оплачиваем ипотеку пока дом с нашими евродвушками не сдастся. Это 1,5 года

За другую платим со сбережений. Потом вернем

Через 1,5 года сдаем наши евродвушки каждую по 40тр минимум.

И доход через 1,5 года будет 105тр, из которых 58 за кредит

Еще 47тр с них остается, что окупит те деньги, которые мы платили 1,5 года до сдачи дома.

Через 20 лет квартиры ваши. Ато и раньше. Так как арендная плата растет. А платеж ипотеке остается неизменным.

Выходит 3 квартиры и доход больше в месяц уже через 1,5 года

Если умираете - страховка. Наследники получат квартиру без обременений. Еще раньше чем через 20 лет.

Ничем не рискуете.

Как важно, чтобы специалист вник в ситуацию, выдал оптимальный сценарий, вместо того, чтобы просто забрать комиссию и продать то, что ты хочешь.